-       ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย

-        กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย

     Workshop : Sales Planning & Forecast Problem

-        ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย

-        ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย

-        เทคนิคการวางแผนการขายที่สอดคล้องกับแผนการตลาดเชิงรุก

-        กลยุทธ์ในการเลือกตลาด และสร้างส่วนประสมทางการตลาด

-        เทคนิคการวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้าอย่างเป็นขั้นตอน

-        การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย

-        การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม

-        การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย

-        การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย

-        การวิเคราะห์Competitor for Competitive Planning

-         การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม

-       การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share) 

-         การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)

     Workshop : Sales Planning & Forecast Solution