Sales Planning & Sales Forecast Analysis
การวางแผน และการวิเคราะห์พยากรณ์การขาย
30 มกราคม 2563
09.00
- 16.00 น.
**
โรงแรมโกลด์ ออร์คิด กรุงเทพฯ (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร)
*สถานที่จัดอบรมอาจเปลี่ยนแปลงได้ตามความเหมาะสม
หลักการและเหตุผล
การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้างCustomer Value ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้นการขายแบบ Sales Planning & Sales Forecast Analysisจะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขาย เทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆก็ตามของการขาย เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง
วัตถุประสงค์
1. ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ
2. ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน
3. ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย
หัวข้อการบรรยายและWorkshop
1. ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย
2. กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย
Workshop : Sales Planning & Forecast Problem
3. ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย
4. ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย
5. เทคนิคการวางแผนการขายที่สอดคล้องกับแผนการตลาดเชิงรุก
6. กลยุทธ์ในการเลือกตลาด และสร้างส่วนประสมทางการตลาด
7. เทคนิคการวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้าอย่างเป็นขั้นตอน
8. การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย
9. การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม
10. การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย
11. การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย
12. การวิเคราะห์Competitor for Competitive Planning
13. การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม
14.การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด(Market Share)
15.การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์(Product Positioning)
Workshop : Sales Planning & Forecast Solution
พิเศษ...โปรโมชั่นต้อนรับปีใหม่!!!
สมัคร
1 ท่าน ลด10%
สมัคร
2 ท่าน คนที่2 ลด30%
สมัคร
3 ท่าน คนที่3 ลด60%
***ราคาพิเศษสำหรับสมัครวันที่ -31 ม.ค.63เท่านั้น***
รายละเอียดเพิ่มเติมกรุณาติดต่อ:
บริษัท เทรนนิ่งเบย์ จำกัด
โทรศัพท์0-2615-4689,
086-336-2702
โทรสาร 02-615-4479
เว็บไซท์ www.เทรนนิ่งเบย์.com
อีเมล์ [email protected]
เฟสบุ๊ค www.facebook.com/สถาบันฝึกอบรมเทรนนิ่งเบย์
อาจารย์สุกิจ
ตรียุทธวัฒนา
ปริญญาโท การจัดการ (ภาครัฐ และ
เอกชน) มหาวิทยาลัยคริสเตียน
ปริญญาตรี รัฐศาสตร์ มหาวิทยาลัยรามคำแหง
ประสบการณ์ด้านการขายและการตลาด ด้านบริการลูกค้า
ด้านการบริหารและพัฒนาทรัพยากรมนุษย์กว่า 20 ปี