Course 1 : Sales Planning for Salesperson
การวางแผนการขายสำหรับนักขายมือโปร : วันที่ 12 มิ.ย.61
Key Contents
1. วงจรการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย
2. การประเมินจุดอ่อนและจุดแข็งในการขาย
3. การกำหนดเป้าหมายการขายสำหรับพนักงานขาย
4. การวางแผนการปฏิบัติการสำหรับงานขาย
5. การปฏิบัติตามสูตรวิเศษของ แมคคินเลย์
6. สูตรการตลาดยุคใหม่ที่นักขายต้องใช้กฎ 20:80 ต่างจากกฎ 10:90 อย่างไร
7. การวางกลยุทธ์การเพิ่มยอดขายและการสร้าง Sales Productivity
8. กลยุทธ์การเป็นที่ปรึกษาให้ลูกค้าประเภทร้านค้า/ช่องทางจัดจำหน่าย
9. สูตรการสร้าง Sales Performance
10. การทำ Sales Report & Sales Evaluation
11. การวางแผนการขายสำหรับลูกค้ารายใหญ่ หรือลูกค้าเฉพาะเป็นรายๆ
12. การวางแผนในขั้นตอนกระบวนการขายต่างๆ
13. การวางแผนเก็บเงินจากการขายในสภาพเศรษฐกิจขาลง
Course 2 : Sales Analysis
การวิเคราะห์การขายเพื่อสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน : วันที่ 13 มิ.ย.61
Key Contents
1. ความสำคัญและประโยชน์ของการวิเคราะห์การขาย
2. เป้าหมายและขอบเขตของการวิเคราะห์การขาย
3. การวิเคราะห์การขายในแต่ละกลุ่มลูกค้า
4. การวิเคราะห์การขายของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอสู่ตลาด
5. การวิเคราะห์การขายในรูปแบบต่าง ๆ
6. เทคนิคการประเมินผลและติดตามผลการขาย
7. วิธีวิเคราะห์และประเมินผลหลังการขาย
8. วิธีวิเคราะห์ถึงสาเหตุและแก้ไขปัญหาเพื่อเพิ่มความได้เปรียบทางการแข่งขัน
ดาวน์โหลดเอกสาร : http://www.sbdc.co.th/data/uploads/public_training/brochure_479.pdf?_=20180419173044
ลงทะเบียน Online : http://www.sbdc.co.th/public-training-calendar/register/?id=479
คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม
พนักงานขาย บุคคลทั่วไปและผู้ที่ให้ความสนใจ
ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
- กรรมการผู้จัดการ ( Managing Director ) บริษัท ลัคกี้สตาร์ อินเตอร์เนชั่นแนล(ประเทศไทย) จำกัด
- วิทยากรที่ปรึกษา ศูนย์พัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจ
อ.ธเนศ ตั้งเจริญมั่นคง
- รองผู้อำนวยการ บริษัท เนสท์เล่ (ประเทศไทย) จำกัด และกรรมการผู้จัดการ บริษัท Strategic Solution International จำกัด
- วิทยากรที่ปรึกษา ศูนย์พัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจ