Sales Analysis & Planning
การวิเคราะห์และวางแผนการขายเพื่อสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน : (วันที่ 22-23 พ.ย.61)
เรียนรู้เทคนิคการวิเคราะห์การขายผ่านมุมมองต่างๆ ทั้งด้านการประเมินผลงานขาย ด้านลูกค้า ผลิตภัณฑ์สู่การนำมาใช้เพื่อปรับปรุงแผน กำหนดเป้า ควบคุมและประเมินผลการขาย วิธีการสร้างแผนการขาย ตลอดจนพัฒนาแผนการขายด้วยกลยุทธ์ที่เป็นเลิศ
Key Contents
Day 1 : Sales Analysis การวิเคราะห์การขายเพื่อสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน
- ความสำคัญและประโยชน์ของการวิเคราะห์การขาย
- เป้าหมายและขอบเขตของการวิเคราะห์การขาย
- การวิเคราะห์การขายในแต่ละกลุ่มลูกค้า
- การวิเคราะห์การขายของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอสู่ตลาด
- การวิเคราะห์การขายในรูปแบบต่าง ๆ
- เทคนิคการประเมินผลและติดตามผลการขาย
- วิธีวิเคราะห์และประเมินผลการขาย
- วิธีวิเคราะห์ถึงสาเหตุ และแก้ไขปัญหาเพื่อเพิ่มความได้เปรียบทางการแข่งขัน
Day 2 : Sales Planning การวางแผนการขายสำหรับนักขายมือโปร
- ความสำคัญและประโยชน์ของแผนการขาย
- องค์ประกอบของแผนการขาย
- วิธีการสร้างแผนการขาย
- การประเมินการยอดขาย
- เป้าหมายการขาย
- กลยุทธ์สนับสนุนการขาย
- การเขียนแผนปฏิบัติการสำหรับงานขาย
- การจัดสรรทรัพยากรด้านการขาย
- การควบคุมแผนการขาย
- เทคนิคการประสานงานกับหน่วยงานอื่น ๆ
ข้อผิดพลาดที่ทำให้แผนการขายล้มเหลว
Key Benefits
1. ทำความเข้าใจภาพรวมในการวิเคราะห์การขาย และสร้างทักษะสู่การเป็นนักวางแผนการขาย
2. รู้จักว่าข้อมูลการขายที่สำคัญมีอะไรบ้าง และจะใช้ประโยชน์ได้อย่างไร
3. เรียนรู้ หลักคิด ทฤษฎี และเครื่องมือต่างๆ ที่ใช้ในการวิเคราะห์การขาย
4. เพื่อให้กลยุทธ์การขายต่างๆ แก่นักขายมือโปรในการเพิ่มยอดขาย
5. ได้เปิดมุมมองจากกรณีศึกษาต่างๆ จากที่อื่น เพื่อปรับเปลี่ยนมุมมองในการวิเคราะห์ เพิ่มพูนทักษะทางการขาย และการวางแผนการขายแบบครบวงจร
คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม
พนักงานขาย บุคคลทั่วไปและผู้ที่ให้ความสนใจ
สถานที่อบรม (VENUE)
โรงแรม สวิสโซเทล เลอ คองคอร์ด รัชดา
วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME)
22 - 23 พฤศจิกายน 2561 09.00 - 16.00 น.
จัดโดย
ศูนย์พัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจ (Strategic)
เบอร์ติดต่อ : 02-5592146-7, 085-4858826
ค่าธรรมเนียม (FEE)
14,900 บาท
(ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)
ผู้เข้าชม: 951 ครั้ง