Marketing for Real Estate

การตลาดอสังหาริมทรัพย์ : วันที่ 3-4 ก.ย.61

Key Contents

++ Day 1 ++

1. ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ รู้จักการตลาด

• เข้าใจลักษณเฉพาะของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
• เข้าใจการตลาดอสังหาริมทรัพย์ก่อนและหลังยุคดิจิทัล
• พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ เพื่อขายกับเพื่อเช่าต่างกันอย่างไร
• กระบวนการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ และความเกี่ยวพันระหว่างแผนการตลาดกับแผนการก่อสร้างและแผนการเงิน

• Trade Area Analysis
• Demand Side Analysis
• Supply Side Analysis
• Competitor Analysis
• ตัวอย่าง การวิเคราะห์ทางการตลาด สำหรับที่อยู่อาศัยแนวราบและแนวสูง

• การวิเคราะห์ลูกค้าและเลือกกลุ่มลูกค้าที่ได้เปรียบคู่แข่ง
• Customer Insight Analysis การเข้าใจความต้องการและวิถีชีวิตลูกค้า
• Value Innovation เครื่องมือในการสร้างความแตกต่างและคุณค่าที่เหนือกว่า ในระดับราคาที่แข่งขันได้
• Workshop Project Design for Customer Value

• เข้าใจโครงสร้างต้นทุนในการพัฒนาโครงการ
• วิธีการกำหนดราคา โดยใช้ต้นทุนเป็นฐาน
• วิธีกำหนดราคา โดยใช้กำลังซื้อของลูกค้าเป็นฐาน
• วีธีกำหนดราคาโดยใช้คู่แข่งเป็นฐาน

• เปรียบเทียบจุดเด่น จุดด้อย ของการขายเอง กับ ใช้บริษัทบริหารงานขาย
• การตัดสินใจเลือก บริษัทบริหารงานขายประเภทค่างๆ และค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง

• การกำหนดเป้าหมาย และ KPI ของการสื่อสาร และการขาย
• การออกแบบ Customer Touch Points ให้สอดตคล้องกับ เป้าหมายในการสื่อสารและการขาย แต่ละช่วง

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

ผู้บริหาร นักการตลาด บุคคลทั่วไปและผู้ที่ให้ความสนใจ